{"id":4378,"date":"2025-01-06T15:35:53","date_gmt":"2025-01-06T14:35:53","guid":{"rendered":"https:\/\/marikaauenmueller.de\/blog\/?p=4378"},"modified":"2025-01-18T16:15:01","modified_gmt":"2025-01-18T15:15:01","slug":"warum-laengere-funnel-entscheidend-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marikaauenmueller.de\/blog\/index.php\/2025\/01\/06\/warum-laengere-funnel-entscheidend-sind\/","title":{"rendered":"Warum l\u00e4ngere Funnels und mehr Touchpoints entscheidend sind"},"content":{"rendered":"\n

Hey, sch\u00f6n, dass du hier bist!
Vielleicht erinnerst du dich daran, wie es vor ein paar Jahren noch war: Du hast eine Werbeanzeige geschaltet, eine Warteliste aufgebaut und dann dein Produkt direkt verkauft. Zack \u2013 die Kasse hat geklingelt, und alles lief wie am Schn\u00fcrchen. Doch heute, 2025, funktioniert das einfach nicht mehr. Warum? Weil die Kunden sich ver\u00e4ndert haben. Sie wollen mehr Ber\u00fchrungspunkte, mehr Einblicke und mehr Vertrauen, bevor sie bereit sind, in dein Angebot zu investieren \u2013 vor allem, wenn es hochpreisig ist.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel zeige ich dir, warum l\u00e4ngere Funnels heute unverzichtbar sind, wie du mit mehr Touchpoints Vertrauen aufbaust und so deinen Umsatz steigerst.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Warum direkte Verk\u00e4ufe \u00fcber Wartelisten nicht mehr funktionieren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Fr\u00fcher war es so einfach: Du hast mit einer Werbeanzeige einen Hype aufgebaut, Interessenten auf eine Warteliste gesetzt und dann ein Produkt gelauncht. Viele haben sofort gekauft, ohne gro\u00df zu z\u00f6gern. Heute sieht die Realit\u00e4t anders aus:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Zu wenige Touchpoints<\/strong>
    Kunden brauchen heutzutage mehr Kontaktpunkte, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Ein einfacher Eintrag in eine Warteliste reicht nicht mehr aus, um das n\u00f6tige Vertrauen aufzubauen.<\/li>\n\n\n\n
  2. Wachsende Skepsis bei Kunden<\/strong>
    Viele potenzielle K\u00e4ufer hinterfragen, ob dein Produkt wirklich h\u00e4lt, was es verspricht. Sie wollen wissen:
    • Wer bist du?<\/li>
    • Wie arbeitest du?<\/li>
    • Was sagen andere Kunden \u00fcber dich?<\/li><\/ul>Ohne diese Einblicke f\u00fchlen sich viele unsicher und entscheiden sich gegen einen Kauf.<\/li>\n\n\n\n
    • H\u00f6here Anspr\u00fcche an Inhalte und Interaktionen<\/strong>
      Kunden wollen dich und dein Angebot kennenlernen, bevor sie investieren. Sie erwarten hochwertige Inhalte, die ihnen bereits vorab Mehrwert liefern, und pers\u00f6nliche Ber\u00fchrungspunkte, die eine Beziehung aufbauen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n\n\n\n

      Wie du mit l\u00e4ngeren Funnels und mehr Touchpoints Vertrauen aufbaust<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Phase 1: Aufmerksamkeit gewinnen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

      Dein erster Schritt ist es, potenzielle Kunden auf dich aufmerksam zu machen \u2013 aber ohne direkt zu verkaufen. Nutze Inhalte, die neugierig machen und einen ersten Mehrwert bieten:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Lead-Magneten<\/strong>: Kostenlose E-Books, Checklisten oder Mini-Kurse, die ein konkretes Problem deiner Zielgruppe l\u00f6sen.<\/li>\n\n\n\n
      • Blogartikel und Videos<\/strong>: Zeige, dass du ihre Herausforderungen verstehst und bereits Antworten darauf hast.<\/li>\n\n\n\n
      • Social Proof<\/strong>: Teile Erfolgsgeschichten, Testimonials und Bewertungen, um erste Vertrauen zu schaffen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Phase 2: Vertrauen aufbauen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

        Nachdem du die Aufmerksamkeit gewonnen hast, geht es darum, kontinuierlich Vertrauen zu st\u00e4rken. Hier sind mehrere Touchpoints entscheidend:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • E-Mail-Sequenzen<\/strong>: Automatisierte Nachrichten, die Geschichten erz\u00e4hlen, h\u00e4ufige Fragen beantworten und Einblicke in deine Arbeit geben.<\/li>\n\n\n\n
        • Live-Sessions oder Webinare<\/strong>: Diese Formate erm\u00f6glichen dir, direkt mit deinen potenziellen Kunden zu interagieren, ihre Fragen zu beantworten und N\u00e4he aufzubauen.<\/li>\n\n\n\n
        • Social-Media-Pr\u00e4senz<\/strong>: Nutze Stories, Posts und Videos, um zu zeigen, wer du bist und wie du arbeitest.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Phase 3: Kleines Engagement f\u00f6rdern<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

          Bevor du dein Hauptangebot pr\u00e4sentierst, biete deinen potenziellen Kunden etwas an, das leicht zug\u00e4nglich ist:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Miniprodukte<\/strong>: Ein g\u00fcnstiges Produkt (z. B. ein Workshop, eine Masterclass oder ein Workbook), das sie ausprobieren k\u00f6nnen, um deinen Mehrwert zu erleben.<\/li>\n\n\n\n
          • Testversionen oder Probemitgliedschaften<\/strong>: Lass sie dein Angebot f\u00fcr eine begrenzte Zeit kennenlernen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Phase 4: Das Hauptangebot vorstellen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

            Nachdem du Vertrauen aufgebaut hast und die ersten K\u00e4ufe abgeschlossen wurden, ist der Zeitpunkt gekommen, dein Hauptangebot zu pr\u00e4sentieren:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Detaillierte Produktinformationen<\/strong>: Zeige klar, wie dein Angebot das Leben deiner Kunden ver\u00e4ndert.<\/li>\n\n\n\n
            • Case Studies und Testimonials<\/strong>: Liefere Beweise daf\u00fcr, dass dein Produkt funktioniert.<\/li>\n\n\n\n
            • Exklusivit\u00e4t und Boni<\/strong>: Biete exklusive Inhalte oder Rabatte an, die dein Angebot noch attraktiver machen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
              \n\n\n\n

              Warum Vertrauen \u00fcber alles geht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Die Wahrheit ist: Ohne Vertrauen wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Fr\u00fcher war ein einmaliger Touchpoint oft genug. Doch heute wollen Kunden mehr:<\/p>\n\n\n\n

                \n
              1. Sie wollen dich kennenlernen<\/strong>
                Deine potenziellen Kunden wollen wissen, wer hinter dem Angebot steht. Zeige dich als Mensch, nicht nur als Verk\u00e4ufer. Nutze Videos, Live-Formate oder pers\u00f6nliche E-Mails, um eine Verbindung aufzubauen.<\/li>\n\n\n\n
              2. Sie wollen Erfolgsgeschichten sehen<\/strong>
                Soziale Beweise sind ein entscheidender Faktor f\u00fcr den Kauf. Teile echte Geschichten von Kunden, die mit deinem Produkt oder Service erfolgreich waren.<\/li>\n\n\n\n
              3. Sie wollen Zeit haben, um Vertrauen aufzubauen<\/strong>
                Der durchschnittliche Kunde ben\u00f6tigt heute mehrere Monate und zahlreiche Ber\u00fchrungspunkte, bevor er sich f\u00fcr ein hochpreisiges Produkt entscheidet. Deine Aufgabe ist es, diese Zeit mit wertvollen Inhalten und sinnvollen Interaktionen zu f\u00fcllen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                \n\n\n\n

                Fallstudie: Wie ein l\u00e4ngerer Funnel zum Erfolg f\u00fchrt<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                Ein Coaching-Unternehmen wollte ein 4.000 \u20ac-Programm verkaufen. Fr\u00fcher lief das so:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                1. Eine Werbeanzeige f\u00fchrte zu einer Warteliste.<\/li>\n\n\n\n
                2. Das Programm wurde gelauncht.<\/li>\n\n\n\n
                3. Ergebnisse: Weniger als 5 % der Wartelisten-Teilnehmer kauften.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                  Nach der Umstellung auf einen l\u00e4ngeren Funnel:<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  1. Phase 1:<\/strong> Ein kostenloses E-Book wurde beworben, das einen konkreten Mehrwert lieferte.<\/li>\n\n\n\n
                  2. Phase 2:<\/strong> Eine E-Mail-Sequenz f\u00fchrte Interessenten \u00fcber mehrere Wochen durch Inhalte, die Vertrauen aufbauten.<\/li>\n\n\n\n
                  3. Phase 3:<\/strong> Ein g\u00fcnstiger Workshop (49 \u20ac) wurde als n\u00e4chster Schritt angeboten, um Hemmschwellen zu reduzieren.<\/li>\n\n\n\n
                  4. Phase 4:<\/strong> Nach dem Workshop wurde das 4.000 \u20ac-Programm beworben \u2013 mit einer Conversion-Rate von \u00fcber 10 %.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                    Ergebnis: Kunden, die den gesamten Funnel durchlaufen hatten, waren \u00fcberzeugt und bereit, in das hochpreisige Angebot zu investieren.<\/p>\n\n\n\n

                    \n\n\n\n

                    Fazit: Geduld und Vertrauen zahlen sich aus<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

                    Die Zeiten, in denen eine einfache Warteliste und ein schnelles Verkaufsangebot ausgereicht haben, sind vorbei. 2025 geht es darum, l\u00e4ngere Funnels zu schaffen, die Kunden auf ihrer Reise begleiten, Vertrauen aufbauen und ihre Zweifel ausr\u00e4umen.<\/p>\n\n\n\n

                    Die gute Nachricht: Wenn du bereit bist, mehr Touchpoints und Geduld in deinen Funnel einzubauen, wirst du nicht nur bessere Conversion-Rates erzielen, sondern auch langfristige Kunden gewinnen, die von deinem Angebot begeistert sind.<\/p>\n\n\n\n

                    \n\n\n\n

                    Lass uns deinen Funnel optimieren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                    Seit \u00fcber vier Jahren unterst\u00fctze ich Unternehmerinnen und Unternehmer dabei, Funnels zu entwickeln, die Vertrauen aufbauen und langfristig erfolgreich sind. Wenn du bereit bist, deinen Funnel zu verl\u00e4ngern und nachhaltig mehr Kunden zu gewinnen, dann lass uns sprechen.<\/p>\n\n\n\n

                    Ich freue mich auf dich! \ud83d\udc9a
                    Deine Marika <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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